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    因为意见不同，所以才需要说服。要想让对方接纳，最好不要站在他的‘对立面’，而应该跟他站在‘同一边’说话。强调彼此的共通点，可以让对方更容易接受你的意见。

    君主也是人。臣下向他的君主进献忠心，一定要从君主容易理解和接受的问题入手，然后君主才有可能采纳臣下的意见。

    人的思想在某些方面执迷不悟，而在某些方面却通情达理。

    他在某些方面执迷不悟，这就表现出很愚昧；他在某些方面很通情达理，这就表现出很明智。

    从他容易理解的问题入手来劝说他，就容易取得他的信任。

    自古以来能善于规劝君主的，没有不从国君容易理解的问题入手的。

    因此揭别人过失不留情面并穷追不舍的，大都适得其反；而那些温文、厚重、明智、善辩者，他们的说教就容易实行。

    战国时赵国的左师触龙，汉高祖的谋士张良就是典型的例子。

    《易经》‘坎’卦中‘****’的爻辞说‘送入取出均通过窗户’，这也可以用来作为侍奉结交君主的方法。

    通过窗户，主要是因为居室靠它才能得到光明。从触龙和张良的进言来看，他们大概清楚‘坎’卦‘****’爻辞的寓意吧！”

    马腾道：“先生这么一说我就明白了。不是不可为，而是因为不得其法。老子有一句话，叫做‘曲则全’，大概也是这个意思吧？”

    永嘉先生笑了，赞道：“孺子可教也！”

    有分教：

    漠漠八荒，恬恬大地。

    香草青青，鸟兽自怡。

    绵绵远山，潺潺小溪。

    落英纷纷，浣纱嘻离。

    方方阡陌，哞哞伏起。

    炊烟袅袅，大人来彼。

    疏疏都卫，依依阙里。

    硕鼓哑哑，圣人无迹。

    悠悠我天，淳淳我栖。

    星月杳杳，天人合一。

    (本章完)


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