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    　　一坐到谈判桌上，开始闭门商谈，气氛瞬间就紧张起来。

    　　布朗上来就企图来个先声夺人：“安江先生，贵方单方面终止合同的行为，严重违反了贸易原则，给我们造成了巨大损失！我们此次来，是希望贵方能回到谈判桌上，以理性、专业的态度解决分歧！我们和拓是全球最优质的铁矿石资源供应商之一，放弃与我们的合作，必然是贵方的巨大损失！”

    　　话语中，难掩一股子指手画脚的傲慢的味道。

    　　安江面带微笑，语气毫不退让，淡淡道：“首先，我要纠正你的一个说法！我们并非是单方面违约，而是基于贵方长期以来在定价上的不公、在结算方式的霸道，以及合作缺乏诚意的前提下，做出的正当商业选择！至于你提到我们的巨大损失，我是认可的！过去几十年的合作里，因为不合理的定价机制，我们所承受的损失，的确是巨大的！”

    　　说着话，安江向工作人员使了个眼色，示意他们将准备好的数据拿出来。

    　　“这是近十年来你们铁矿石产出价格，与售卖给我们的价格；以及贵公司利润率，以及我方利润率的对比图！请问，这公平吗？这专业吗？”安江指了指数据报表，淡然道。

    　　布朗被问得有些张口结舌，只能强调道：“定价机制是历史形成的……”

    　　安江一抬手，打断了他的话：“历史形成的，不代表就是合理的，更不代表不能改变！历史是不断向前的，时代是不断发展的！今天的世界，已经不是过去的世界！我们作为最大的买家，有权要求公平合理的贸易！这是我们谈判的基础，如果贵方连这个基础都不承认，那我想我们没有必要再谈下去了。”

    　　一语落下，安江作势就要起身离席。

    　　他知道，在这种谈判中，谁更能沉得住气，谁更能承受谈判破裂的后果，谁就把主动权牢牢地掌握在了手里。

    　　现在，急的是和拓，不是他！

    　　果然，布朗的随行人员交换了一下眼神，布朗脸色变幻，最终还是克制住了不满，起身道：“安江先生，请留步。我们当然希望解决问题，争取到一个双方都能满意的方案。”

    　　“请讲。”安江微微抬手，示意布朗说出和拓的方案。

    　　“安江先生，和拓的想法是这样的，在价格拟定上，我们可以做出一定让步，与你们签署一个更有竞争力的价格，但在，是在结算方式上，需要保持现在的方式不变……”布朗道。
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