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    “对哦，同样是卖菜，菜贩子可能一个月挣一份工资钱就满足。而我们不一样，我们还得负担仓储、司机等工资，按理说我们的成本更高啊。他们都不挣钱，我们哪里还有利润？”

    ……

    杨辰随意画了两个圈，一个大圈里面套了一个很小的圈。

    随后，他解释道：“对于普通的菜贩子，或者超市来说，他们的客户区域就这么点。所以，他们的客单价就必须高，否则没法挣钱。但是我们的一个仓库可以覆盖整个市区，虽然我们的客单价低，但是客户群体够多。即使每一个客户只挣一块钱，这几十万客户也能保证我们可以挣几十万。每天挣几十万的毛利，扣除各种成本之后还会挣不少钱。”

    股东们点点头。

    但是还是有人提出了新问题。

    即使按照杨辰说的这样每天盈利几十万，但是跟投入相比较，这点钱不值一提。

    杨辰笑着解释道：“这就要说到一种商业思维，先保本甚至亏本让客户养成消费习惯。当他们都习惯了这种生活方式，再提高价格收割韭菜。最恰当的例子就是网约车。我们大夏有一个弟弟打车，你们知道吧？”

    众人点点头。

    杨辰继续给他们讲解。

    弟弟打车就是一个非常典型的砸钱培养用户习惯，然后再收割的案例。

    起初为了占领市场，他们以远低于出租车的价格给用户乘车。

    待整个网约车市场90%的份额都被他们占领之后，他们再悄悄提价。

    要知道一趟车费提高1-2块钱，用户根本就察觉不到。

    即使察觉到了，也可以用等红灯，赛车等理由搪塞过去。

    可是对弟弟打车这家公司来说，每年就可以多出几百亿的乘车费可以抽成。

    这还不算一些明目张胆的提价，比如油费上调增加了运营成本而提价等等。

    换到社区团购这个项目来说。

    首先，网站要培养用户每天下班回家从小区便利店顺手拿走自己在网上订购的菜品的习惯。

    只要他们习惯了这种生活，他们就不会再去菜市场或者超市买菜了。

    谁工作了一天，下班回来还想去菜市场或者超市买菜？

    回家的时候，顺道从小区门口的便利店拿走已经包装好的菜品，这不舒服吗？
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