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    而叶天浩要谈判的对象是苏宁电器，现在他的辐射范围还主要集中在江南省，总部就在省会金陵。

    江南省人均gdp在全国省份里是最高，仅落后与京津沪三大直辖市。

    有这样强大的经济市场基础，这就相当于江南省的地头蛇，由不得叶天浩不对此动心。

    现在要买手机，主要途径要么在华夏电信公司营业厅，或者商场专柜，还有就是以前售卖bp机、电话机的零售商店。bp机这种时代产物现在仍然没有退出历史舞台，尤其在是乡镇上还是有不少市场的。

    像这种电器专卖的连锁门店，皆是以大型家用电器为主，电视、冰箱、洗衣机、空调，电风扇，剩下就是占据了一块小角落的厨房小家电。

    陈渤特意走访了几家门店，做了些准备，知己知彼才能百战百胜。他又不是神仙，张嘴随便几句，对方虎躯一震，菊花一紧就缴械投降了，那是纯粹的扯淡。

    “你好，张总，我是大秦手机的全权代表，陈渤。”

    他并没有选择和苏宁市场部的人去谈，要找就得找准了人，话语权在谁手里？当然是苏宁电器的创始人和老板张进东了。

    要说苏宁这个电器公司还真不是他创，而是他和同胞大哥联合做起来的。不过俩人最后和平分手，大哥到了沪市还是以苏宁的品牌专营地产，而把电器专卖行业让给了最小的弟弟。

    “你好，请坐。不知道陈先生这次过来有何贵干？我们之间不是已经达成协议了吗？”老张自带一张官相脸，如果不是经商也许会成为一名高官，表情严肃，不怒自威。

    “贵干谈不上，主要是我在逛街的时候现了苏宁电器一些致命的小问题，想来和张总聊一聊，不知道您可有时间？”

    对方一上来就有些不太合作的态度，陈渤当然要先抛出杀手锏来，能能够引起对方的注意力。

    “哦？愿闻其详。还请陈先生不吝赐教！”再狡猾的猎人也无法保证掉不到自己挖的坑里。

    “我现贵公司十几家门店，居然没有一套成熟的仓储管理系统，全部都是纸质记录，这样就非常容易出错。现在是16家门店，那么以后扩展到16o家门店，16oo家门店呢？难道张总的心思只在江南省这一块地方？”

    “另外门店的装修、收银、导购等各项均有瑕疵。我走访了其中三家门店，只是想要一款比较小众品牌的家电产品，但是你猜导购告诉我什么？”

    “什么？”

    “导购永远都在说我们店里没有，而不是已售罄。”

    别看这同样含义的一句话，可就在消费者心理会造成截然不同的效果，店里没有？这么大的店都没有，还开什么？那以后就没有再来的必要了。如果说是售罄，他会觉得这款产品非常热卖，都已经脱销了，而且这家店生意这么好，必然是产品不错、服务好，那以后就要常来。

    导购员往往是不经思索下意识的一句话，就能造成顾客的流失，张进东在这行里做了快十年，当然能明白这其中代表了什么意思。

    “最重要的是，既然是电器专卖，为什么电脑、通讯、数码产品一样都没有？据我了解，现在的电视的毛利不过百分之十，而且很多商店都可以买到，就和菜市场卖白菜没什么区别了。但是电脑现在的毛利最低有3o，我不明白苏宁是基于什么样的策略而白白放弃这么大块的市场？”

    陈渤当然不是无的放矢，叮咚网就是卖电脑、数码产品的，他还能不了解这块的利润构成？

    “电脑、数码产品消费者偏爱去科技市场。”张进东稍作思考，便道。
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